Книги и библиотеки

г.Екатеринбург, Библиотека им. В.Г.Белинского

Консультант по вопросам управления, бизнес-тренер и американский писатель Ричард Кох известен тем, что проповедует в своих работах известный экономический принцип, сформулированный еще более сотни лет назад итальянским экономистом Вильфредо Парето и называемый «принципом 80/20». Аксиома закона проста. Согласно данному принципу, 20 процентов причин или прилагаемых усилий дают 80 процентов результатов.

««Принцип Парето», который я называю Принципом 80/20, заключается в следующем: если разделить все явления на действия и результаты, относительно небольшое количество действий (примерно 20 %) почти всегда приводит к значительному большинству результатов (примерно 80 %). Так, за большую часть достижений человечества (и великих катастроф в его истории) отвечает небольшая группа людей. В большинстве автокатастроф виновно меньшинство водителей. Несколько менеджеров могут сделать компанию успешной или погубить ее. Существует масса подтверждений тому, что прибыльность компании может определяться всего несколькими продуктами, покупателями или управленческими решениями. Увеличить прибыль в разы часто бывает возможно, если сконцентрироваться на важнейших заказчиках и товарах, т. е. продавать больше высокорентабельных товаров нескольким сверхвыгодным покупателям,» — пишет Ричард Кох.

В своих книгах управленец поясняет, как принцип 80/20 можно использовать для увеличения прибылей компании, а также в личных целях — для достижения успеха, счастья и благополучия.

Конечно, для того, чтобы изменить свою жизнь, придется сначала изменить образ действий. И тут главное понимать, что все, что мы делаем для достижения счастья, значительно превосходит необходимое, многие наши усилия пропадают впустую. То есть, мы можем делать лишь немногое, только то, что доставляет нам счастье, и при этом полностью преобразить нашу жизнь. Мы думаем и делаем больше того немногого, что имеет значение, и делаем это лучше и энергичнее, но при этом, в общем и целом, делаем гораздо меньше.

Жизнь по принципу 80/20 базируется на двух центральных идеях:

• Закон фокуса: меньше значит больше. Писатель вывод формулу, согласно которой 80 процентов наших желаний реализуется благодаря 20 процентам наших действий. Если научиться фокусироваться только на самых главных вещах, то мы увидим, что лишь немногие наши действия имеют смысл. Остальное — пустая трата времени. Сосредоточенность на главном помогает увидеть истинную ценность жизни и сделать ее насыщенной и яркой.

• Закон прогресса: мы можем создавать большее посредством меньшего. Закон прогресса утверждает, что мы в состоянии добиваться и приобретать больше с меньшими затратами энергии, усилий и волнений.

В этой книге Ричард Кох рассматривает работу управленцев и некоторые вещи, которые им следует сделать, чтобы максимизировать ее результаты. В первую очередь это сугубо практическая книга – о том, как применять принцип на практике. В первой части книги автор объясняет действие принципа, а во второй предлагает десять способов стать суперэффективным менеджером. Все предлагаемые методики основаны на научно обоснованном экономическом законе, хотя его действие и проявляется необычным и зачастую парадоксальным образом.

Так, писатель приводит ряд удивительных открытий, к которым он пришёл сам, используя на практике действие принципа:

• Чтобы получить долгосрочные устойчивые результаты от небольшого усилия, менеджеру требуется рычаг. Мы рассмотрим семь источников, способных обеспечить рычажный эффект.
• Самые успешные менеджеры не помогают только себе. Они помогают людям наладить между собой связи, особенно не знакомым между собой и находящимся в разных концах света.
• Уважаемые (а часто и любимые) руководители находят небольшое время, чтобы еженедельно вдохновлять, поддерживать и направлять своих людей. Скоро вы убедитесь, насколько непропорционально велика бывает в этом случае отдача с точки зрения роста производительности и укрепления командного духа по сравнению с относительно небольшим усилием.
• Эффективные менеджеры предоставляют своим сотрудникам свободу действий в том, что у них получается лучше всего. Однако это нелегкое решение, требующее полной честности и открытости с обеих сторон, а также высокой требовательности к результатам.
• Менеджер не должен испытывать недостатка времени, он может располагать им, даже если в окружающем мире счет ведется на секунды. Самые выдающиеся результаты получаются, когда вы отстранитесь от суеты.
• Все блестящие карьеры можно свести к нескольким нечастым, но принципиально значимым решениям.
• Выдающиеся успехи являются плодом соединения сознательной лени с остротой мысли и исключительными амбициями.